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Se aprovechan de los compradores que navegan en Internet a altas horas de la noche

compras por Internet

Han sido catalogados como vampiros por la hora escogida para llevar a cabo su incógnito plan de acción para estimular las compras nocturnas.

Durante estas horas, comprendidas entre las 22:00 y las 05:00 horas, ponen en marcha todo su arsenal publicitario para persuadir de manera inconsciente al espectador y convencerlo de adquirir toda una gama de productos que, inicialmente, no tenía en mente comprar.Y todo esto es posible gracias a que existen muchas personas que permanecen despiertos hasta altas horas de la noche ya sea por problemas de ansiedad, insomnio y afecciones mentales lo cual los convierte en candidatos perfectos para ser conducidos a realizar compras impulsivas por internet.

Se estima que es más probable ser sugestionado en momentos cuando no se puede conciliar el sueño lo cual hace más vulnerable a la persona ocasionando que caiga en la trampa del consumismo digital. Esta tendencia se expandido a oídos de miles de empresas las cuales han cambiado sus campañas de marketing para enfocar sus campañas hacia este sector en desventaja aplicando estrategias como enviar correos electrónicos ofreciendo promociones de sus productos durante las horas nocturnas.

Se ha reportado un aumento en el número de compañías que aplican esta táctica en horas comprendidas entre la medianoche y las 05:00 horas como Gap, Amazon, Easyjet o Lastminute. Esta situación ha generado interés en los especialistas en salud mental quienes sugieren establecer medidas de protección para las personas con problemas para dormir.

Compra nocturna y por impulso

Según un estudio efectuado por Barclaycard, una compañía británica de pagos y tarjetas de crédito, una de cada 3 personas tiene más tendencia a comprar por Internet en horas nocturnas. Durante algún tiempo se ha registrado una tendencia que ha ido en aumento respecto a las compras hechas con tarjetas de crédito y débito lo cual motivó a esta compañía a realizar esta consulta entre sus clientes obteniendo información necesaria para establecer las horas en las cuales son más propensos a comprar.

Los resultados arrojaron que la mayoría de clientes de esta compañía gastan al menos 42 minutos cada semana en navegar en Internet durante la noche siendo las 22:00 horas el momento donde se registra mayor actividad. Estos compradores nocturnos por lo general pueden padecer de ansiedad o algún tipo de problema psicológico o simplemente no pueden dormir.

Entre los productos más adquiridos por estas personas se cuentan zapatos, joyería y ropa. Otros piden servicio de comida a domicilio, así como hay algunos que se anticipan a la temporada de vacaciones e investigan cuáles son las mejores ofertas en vuelos o boletos de tren.

Además de productos muchos también optan por adquirir servicios streaming para disfrutar de series y programas de televisión. En el sector de la belleza hay muchas mujeres que pujan por la compra de maquillaje y productos para el cuerpo.  Sin embargo, esto solo representa una pequeña parte de la demografía de compradores nocturnos reflejada en el Reino Unido. Se ha comprobado mediante investigaciones que los españoles, más del 33%, realiza compras nocturnas.

Del otro lado también se ha comprobado que Colombia es otro de los países donde se puede observar esta tendencia de compras nocturnas la cual tuvo un auge notable de al menos un 25% gracias al uso de dispositivos inteligentes como teléfonos y tabletas.

Se podría decir entonces que este comportamiento está teniendo sus repercusiones a nivel global pasando a convertirse algo habitual, pero ¿Cuál podría ser la causa?

Una de ellas son los métodos de pago flexibles que ofrecen los sitios para efectuar la compra por internet, así como la expansión acelerada de empresas que incluyen entrega de sus productos a domicilio.

Un motivo normal es que a nivel del organismo humano, la voluntad que tienen estas personas para controlar sus impulsos se va reduciendo y es afectada durante la noche, momento durante el cual están solas y se convierten en el blanco perfecto de estos avisos publicitarios que aprovechan esta vulnerabilidad para incitar a que la persona compre más.

Dado que a esas horas estas personas no están interactuando con otros y están libres de realizar alguna tarea su atención está enfocada totalmente en recibir todas esas ofertas aumentando la tentación de comprar. A corto plazo, mantener esta conducta puede acarrear que la persona convierta esto en una adicción que puede desencadenar problemas económicos y deudas.  Algunos compradores nocturnos pueden tener una sensación de arrepentimiento luego de haber hecho la compra la cual no puede ser anulada ni devuelta una vez adquirido el producto o servicio.

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